Identificá tu estrategia de negociación

Frente a un conflicto contamos con la posibilidad de negociar.

¿Conocés tu proceso de negociación? Aquí te ayudamos a reconocerlo:

Paso 1: PREPARACIÓN

En esta instancia puedes responder las siguientes cuestiones:

- ¿Cuál es mi objetivo?

- ¿Qué información necesito?

- ¿Cuál es mi estrategia?

- ¿Qué espera mi contraparte?

¿Cómo me siento?

Paso 2: DIÁLOGO Y ACUERDOS

- ¿Cómo inicio?

- ¿Qué voy a proponer?

- ¿Qué me van a contra-ofertar?

- Qé vamos a intercambiar? 

Paso 3: CIERRE

¿Cuáles son los acuerdos?

¿Cómo les vamos a dar seguimiento?

¿Cómo me siento?

Estrategias de negociación

GANAR/PERDER

Las dos partes tratan de ganar a costa del otro

PERDER/GANAR

Una de las partes le da ventaja a la otra

PERDER/PERDER

Ambas partes buscan que pierda la otra aunque también pierdan

GANAR/GANAR

Ambas partes buscan compartir beneficios. Esta última es la más adecuada.